Hablando con Compradores – Teresa Arias Betancur

Las ferias comerciales son un escenario decisivo para los ciclos de negocios de los compradores profesionales como nos contó Teresa Arias Betancur, compradora colombiana de la cadena de tiendas el Zapatazo y Extrafull. Ella destaca que las ferias son el principal escenario para la colocación de órdenes para surtir sus más de 20 tiendas, “siempre visitamos todas las ferias para los pedidos y después de eso ya reposiciones constantes”.

Esta cadena de tiendas con presencia en diferentes regiones de Colombia trabaja una amplia gama de segmentos del calzado femenino y según nos cuenta sus ciclos de compra son trimestrales y de reposiciones constantemente de acuerdo a la dinámica comercial y de los inventarios; sin embargo, la ferias son un catalizador para definir las órdenes y los pedidos privilegiando aspectos como precio y calidad sin dejar de lado las tendencias y lo nuevo que viene, por lo que la participación en los eventos requiere preparación y asiste con personas de sus equipos de trabajo, “estamos pendientes de inventarios y siempre llevamos administradoras de los puntos de venta con nosotros”.

“Cuando uno va a las ferias, va programado a hacer ciertos pedidos dentro de la necesidad que uno tenga del producto, entonces también uno lleva un control que si ya hice un cierto pedido ya llené el cupo de lo que necesitaban de ciertos proveedores” destaca Teresa de la importancia del trabajo programado en el proceso de compra y hacer una correcta selección de proveedores para el cumplimiento en la entrega de los pedidos. “Eso nos hace fuertes a todos, tanto al proveedor como a nosotros como compradores, tenemos que apoyarnos unos a otros”.

Un aspecto de nuestra conversación fue la perspectiva acerca de la dinámica del mercado de la moda y el calzado en Colombia durante 2024, donde nos cuenta que el mercado tiene retos y dificultades, no crece como en otros años, “el mercado para mi esta sostenido, y dificultades las de siempre la mano de obra hace mucha falta”.

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