Hablando con compradores – Carlos Contreras, tiendas El sol

Hablamos con Carlos Contreras, comprador profesional de las tiendas El Sol en República Dominicana acerca de los factores diferenciales en las compras de colecciones de moda y calzado. “Nosotros compramos mucho en Los Ángeles, vamos a la feria MAGIC que es en Las Vegas y yo he visto más variedad, más cosas bonitas en las ferias en Colombia” comenta Carlos que además destaca que actualmente están viajando a comprar en Los Ángeles, Las Vegas y Panamá.

En la selección de los productos, destaca que la calidad es lo más importante es y luego está el precio como factores determinantes en el proceso de comprar colecciones. “Nuestros clientes, están buscando calidad. La gente ha dado cuenta que mercancía de los chinos la compran muy barata, por dos o tres dólares, pero a la semana se les daña… Al haber tanta competencia China, ellos traen mercancía de muy baja calidad a unos precios que yo no sé cómo es que trabajan. Si uno consigue mercancía de calidad como la que estos encontrando en Colombia, yo le puedo poner un buen precio y la gente la va a comprar” explicó.

Carlos estuvo Colombia por invitación de Procolombia, donde mencionó que respecto a las colecciones que compran en los Estados Unidos, en Colombia el precio es muy competitivo, “yo lo que compro en Los Angeles, en Colombia lo compró a la mitad del precio que lo consigo allá”. Igualmente nos habló de la importancia de la variedad de diseños en las colecciones y la diferencia con comprar en Asia donde el precio es muy bajo, pero sin variedad. “no hacen tanta variedad, ellos cogen un modelo y haces miles de pares del mismo”.

Para ellos es importante comprar colecciones que se adecuen al tipo de clientes que tienen en República Dominicana, donde encuentra afinidad con la oferta de países latinoamericanos como Colombia. “Yo compro de todo, dama, caballero y niño, entonces compro más mercancía para el trópico, con más colores, plataformas entre otros” añadió.

En cuanto al proceso de compra con nuevos proveedores, Carlos Contreras nos cuenta que es muy importante generar confianza en los negocios, “antes de hacer negocios a mí me gusta visitar las fábricas, yo lo hacía en China. Yo viajaba a China, visitaba las fábricas, para ver que no sea algo improvisado.” Así mismo, nos cuenta que las compras son un proceso gradual para medir el cumplimiento de los proveedores, “yo hago las primeras órdenes y después, cuando aspiro seguir trabajando con ellos, los visito.”