Hablando con Compradores – Mateo Payares de la empresa Trimak A.C.P.

Mateo Payares de la empresa Trimak A.C.P. habló con Style America en el marco de una de sus más recientes visitas a Colombia como comprador profesional de zapatos y accesorios. “Maquilamos calzado de mujer y lo importamos al Ecuador para venderlo al por menor… a Colombia yo vengo hace 10 años por lo menos” destaca. Trabaja con la línea de calzado hecho en cuero de alta gama en moda con proveedores de Colombia y México.

En nuestra conversación con Mateo indagamos desde su perspectiva como comprador profesional, que tendencias ve en el mercado y como influyen en sus negocios. “Lo que descubrí aquí este año es que la tendencias se están yendo al calzado deportivo y al material sintético. Los materiales sintéticos cada vez son mejores, no lo puedo negar, pero yo me especializo en cuero y si alguna clienta se da cuenta que estoy haciendo sintético puede no gustarle y mi prestigio empezaría a bajar, yo tengo que seguir comprando en cuero.”

Uno de los aspectos que tratamos fue su relación con los proveedores en Colombia y nos contó acerca del crecimiento de su empresa y la necesidad de buscar nuevos proveedores y aumentar el volumen de compras a sus proveedores actuales. “Yo estoy creciendo en el Ecuador, a uno de ellos le he propuesto crecer el doble de lo que estamos produciendo y en el momento él no tiene la capacidad de duplicarme la producción. Yo tengo que crecer no me queda otra, entonces este año vine para buscar otro proveedor equivalente a los que ya tengo pero que me cubra esa falta que voy a tener”.

Mateo es uno de los compradores internacionales que viene a Colombia en el marco de los proyectos desarrollados por Procolombia en diferentes eventos especializados y ha participado de la feria Ifls-Eici en Bogotá con el objetivo de identificar nuevos proveedores. “Procolombia siempre me ha ayudado, me ha facilitado el trabajo… siempre han estado preocupados porque yo siga manteniendo los proveedores que tengo”. Sin embargo, en el nicho especifico de zapatos de moda en cuero de alta gama, según nos cuenta la oferta que ha encontrado es limitada y apunta que hace falta desarrollo de tendencias de moda. “Necesito encontrar más variedad en cuero, otras tendencias de la moda. No encontré por ejemplo la punta rectangular, esa no la encontré y necesito comprar zapatos con punta rectangular”.

Hablamos también de precios y condiciones de mercado, un aspecto estratégico para los compradores profesionales en el escenario económico donde los precios han venido aumentando en todo el mundo. “Mi modelo de negocio me permite tener un margen a que me suban el precio, pero mis proveedores actuales han subido bastante el precio… uno está al límite del precio, si me hace una subida más ya no puedo trabajar más con él”, explica respecto a los proveedores colombianos.

Caso contrario nos cuenta sucede con proveedores Mexicanos, “México no ha subido los precios, los mantiene desde hace 5 o 6 años”. Bajo esta premisa le preguntamos a que se debe que mantenga sus proveedores colombianos si los precios son más favorables en México, a lo que nos respondió: “Porque no pago impuestos en el Ecuador, si viene de Colombia o de Perú me liberan los impuestos. Y segundo la cercanía es increíble, la logística es muy fácil, es como producir en el mismo país… me encanta el sentido comercial que tienen y la calidad del servicio”.