En el marco de una feria internacional en Italia, hablamos con Carlos Pareja, gerente de la compañía colombiana Multinal, antes conocida como Grulla & Wellco. Para Carlos, las ferias son fundamentales para el negocio, ya que permiten tener una visión más completa y global del mercado, así como encontrar nuevas oportunidades; les permite mantenerse a la vanguardia y adaptarse a los cambios de la industria. Esta empresa opera como distribuidora mayorista, manejando marcas propias y marcas de distribución.
Uno de los aspectos que destaca de las ferias es la importancia del contacto directo con los clientes, y con los productos que va a comprar. Afirmó que los eventos presenciales son cruciales para el negocio. Aunque durante la pandemia participaron en ferias digitales, Carlos subrayó la importancia del contacto directo para afianzar lazos con proveedores y clientes, y poder evaluar la calidad de los productos. En su búsqueda de proveedores, su objetivo no se limita a Europa, también se enfoca en mercados como China, India y Brasil para el calzado de gama media que es el nicho de su negocio.
“He participado en la feria efica, he participado de la de León en México, la GDS cuando existía la GDS en Alemania, la de Cantón en China, viajamos a Las Vegas, viajamos a Los Ángeles, a Magic… Tienes que estar donde está el negocio para poder llevar a tu país lo que realmente sí va a operar.”
Carlos nos contó que Multinal fue fundada en 1953, es una empresa familiar que va por la tercera generación. Hablamos de los cambios ha tenido la industria del calzado en esas siete décadas, “solamente con la digitalización y con los medios electrónicos el cambio es radical. Tenés información al día, mercado al día, que no se veía antes, era lo que lograras entender o absorber cuando viajabas a una feria. Hoy ya tienes toda la información de en tiempo real”. Este cambio ha permitido una visión más completa y global del mercado, permitiendo identificar las mejores oportunidades.
